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成人用品移动电商兴起小众市场弯道超车7z

2019-02-02 22:24:41

【亿邦动力讯】做一个产品,在细分领域率先卡位,高筑城池,才有可能避免被竞争对手超越。在移动应用市场,成人用品电商性价比虽然不足以成为行业领跑者,但它正试图借助细分市场快速成长,成为成人用品移动领域的先行者。

商业模式:从导购到自营

在移动电商市场,性价比正在一边摸索,一边垒砌多道护城河。

首先是用户基数。在历经短短9个月的运营,性价比app激活用户已迅速攀升至数十万,并一度攀升至app分榜名,总榜第八名。依照性价比团队的描述,性价比尤其在三四线城市相当有市场。

显然,用户基数对于任何一个app都至关重要,更何况是电商这种重视流量和转化率的行业。毕竟在端,用户通常不会莱芜癫痫病专家安装多个同类别的app。谁能够抢到先机,往往就能垄断用户入口。

其次,据性价比方面透露,其已开始经营模式的变革,着手逐步弱化导购功能,从导购转向产品自营。以赚取佣金为主要模式的导购,在过去阶段让性价更多程度上扮演了移动端淘宝客的小儿脑瘫饮食保健角色:一来对淘宝依附性强,二来不能为性价比建立足够的门槛,并带来更丰厚的商业回报。

此外,app从产品研发到产品覆盖需要周期,时间差这足以让性价比跑得更远。值得庆幸的是,由于身处成人用品领域,竞争对手多出身为草根创业者,是一块大佬不碰,小团队不屑的市场,适合在夹缝中求生。

性价比做了那些PC端成人用品电商没做的事情?

区别于醉清风(淘宝大成人用品店)、春水堂(老白癜风后办牌成人用品B2C商城)的PC端强势拓展,性价比从创业初期就直接选择了端作为销售渠道。

性价比方面向亿邦动力指出,传统的成人用品电商面临的瓶颈来自于两个方面:

一是起步虽然简单,但后期增长滞缓。由于广告受限,单靠自然流量很难向前推进,多数原先发展不错的成人用品电商目前都在这个节点上难以突破。

第二个困局则是行业标准的缺失,政策风险高。平台在处理类似问题时始终在踢皮球,而不愿出局证明,产品难以标准化,就很难保证市场的规范。08年淘宝整顿市场的时候,很多商家一蹶不振。

相比而言,移动端虽然也面临严格的监管,但并不依附于平台,可以将洗牌风险降低。而且的便携性和私密性完全可以照顾到用户需求。

三大考验待解

虽然看上去万事俱备,但并非意味着移动成人用品电商毫无危机感可言。

首先是货源问题。转型自营之后,性价比必须有可靠稳定的供应链,才能保证用户需求。在产品选择和市场定位上,也将随着供应商的不同而呈现出差异化的一面。

其次,在营销方面,监管仍然是成人用品电商的阻力。复杂的审核环节和流程,让产品推广的效率下降,往往会影响到应用的继续扩张。但社会化营销占比偏小,效果也属于波段性,无法带来真正的激活和流量。性价比希望能够找到像powerful店主马佳佳那样清新脱俗又能毁三观的文案大拿,在社会化媒体中卖的了萌,耍的了二,玩的了小清新,咽得下重口味,可直可弯能屈能伸,从而树立品牌形象。

此外,移动支付的安全性始终是移动电商待解的难题。如不能便捷支付,将对企业现金流的稳定性和快速周转能力提出考验。据亿邦动力观察,性价比app目前已经和顺丰快递合作,支持近多个城市的货到付款,以期实现交易闭环,物流成本的高企也会让初创型的小电商企业加重负担。

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