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金華19元外貿鞋店增多 薄利多銷清理鞋企庫存_鞋業資訊_國內市場

2019-03-06 17:13:18 | 来源: 游戏

金華19元外貿鞋店增多 薄利多銷清理鞋企庫存_鞋業資訊_國內市場 【-國內動態】去年以來,婺城19元外貿鞋店越開越多,一條街上都能看到兩家。不僅僅是婺城,現在永康、浦江、東陽等縣(市、區)都已有人投資開了這類鞋店。這類鞋店為何越開越多,他們生意怎么樣,近日記者對一些鞋店進行了采訪。 金華19元外貿鞋店增多 薄利多銷清理鞋企庫存_鞋業資訊_國內市場 19元鞋店以板鞋為主。 一家店一天能賣出幾十雙 目前,不少19元外貿鞋店的鞋賣19元、29元、39元,貴賣49元,以銷售板鞋為主。還有一些店有幾款手工布鞋賣得比較貴,標價在100元以上,但還是以19元、29元、39元、49元的鞋為主。不過,記者問了一些營業員,發現這些門店寫19元,但真正只賣19元的鞋比較少,以29元、39元的鞋為多。除了標價不高,這些鞋店給人的感覺是鞋的顏色很豐富,款式眾多。據營業員介紹,這種鞋店一般都有一兩百款各類板鞋,甚至更多。 應月仙在市區的駱家塘、中村、雙馨路等地開了11家19元外貿鞋店,永康還有兩家。除此以外,她還給市區的不少19元外貿鞋店供貨。她說,每到節假日,店里的生意就會比較好,像今年的“五一”節前,僅一家店就能賣掉幾十雙,因為這些鞋適合外出旅游時穿。這類鞋適應人群也很廣泛,不僅開豪車的會來買,普通市民也喜歡。在她店里,從3周歲的小孩到八九十歲的老人要穿的鞋都有。到了冬天,店里主要賣雪地靴,價格一般為49元、59元、69元,下一場雪或來一次冷空氣,第二天店里就會擠滿人。據應月仙統計,批發和零售,一年她要賣掉幾十萬雙鞋。 從事19元外貿鞋店加盟的金華市貝芮緹鞋業有限公司負責人說,有的加盟店“五一”節一天就能賣掉80雙,很多加盟店一星期就要進貨一次,一拿就是好幾箱鞋。 這類鞋店生意為何這么好 應月仙告訴記者,19元外貿鞋店給人的感覺就是:哇,這么多鞋,這么便宜。可以說,價格便宜是這類鞋店銷量好的重要因素之一,很多消費者因為價格便宜,不僅給自己買,還給家人買,因為款式多,選擇余地大,有人一次給同一個家人買好幾雙。鞋子是消耗品,有的顧客因為穿了舒服,再加上價格便宜,就隔三差五到店里買鞋。另外,除了價格便宜,19元外貿鞋店生意好還和這幾年流行板鞋有關。金華市貝芮緹鞋業有限公司負責人說,現在很多孩子喜歡穿哈倫褲,如果配旅游鞋穿著效果就不好,而穿板鞋效果非常好,而且板鞋也適合孩子穿,所以,很多家長喜歡買板鞋給孩子穿。 采訪中,她們兩人都認為,這幾年旅游鞋的“沒落”和板鞋的流行是這類鞋店生意好的一個主要原因。應月仙說,她做這類鞋的生意已有十三四年,以前主要的消費群以學生為主,生意不見得有多好,那時年輕人配牛仔褲等休閑褲大多穿旅游鞋,而現在穿旅游鞋的人明顯沒有以前多,穿板鞋的卻剛好相反。現在的板鞋款式比旅游鞋新穎,高幫、低幫的都有,腳感也不錯。應月仙發現,板鞋的生意在四五年前明顯好了很多。因此,僅去年她在市區就開出了六七家這類鞋店。 這類鞋店的鞋來自哪里 這些鞋這么便宜,它們來自哪里呢?應月仙說,她們的鞋都來自溫州環球、人本、獵友三家大鞋廠的庫存,她把這幾家廠的庫存都包下來了,所以價格才便宜。如果單個店去廠里進貨,價格根本不可能這么低。像店里賣19元的鞋基本上是平進平出,其他的鞋毛利10元左右,如果沒有銷量做支撐,在高房租的今天小店是難以生存的。金華市貝芮緹鞋業有限公司的鞋也來源于庫存,但該公司的鞋分一等鞋和二等鞋,一等鞋質量沒問題,二等鞋可能會有瑕疵。 投資10萬元可開一家19元外貿鞋店 19元外貿鞋店可謂小本經營,一般投資10萬元就可開一家店。不過,如果店面租金高,可能10萬元還不夠。金華市貝芮緹鞋業有限公司負責人說,公司建議加盟的投資者不要開在高房租的繁華鬧市地段,一般開在鄉鎮、社區、工廠密集的園區附近等位置優越、中高層次消費者邊緣的地段。 據了解,開這類店一般不需要加盟費,首次進貨達到一定數額就能加盟。店面一般要大于15平方米,不需要豪華裝修,只要簡單吊一下頂,安裝幾盞光線較亮的照明燈,做到店面整潔就可。開這類店營業員非常重要,事關生意好壞的一半,進的鞋是否受消費者歡迎占30%,而人流量只占20%左右。開這類店營業員選女性,告訴顧客怎么搭配,甚至營業員自己穿上給顧客參考,這樣可以有效增加銷售量。 金華市貝芮緹鞋業有限公司負責人說,公司從去年下半年開始對外加盟,目前已有十來家加盟店,吉林、上海、河北、河南都有,做得好的一年可以賺10萬元左右,做得不好就只能保本。記者在采訪中發現,市區這些19元外貿鞋店基本都集中在幾個投資者手中,有的生意好接連開了好幾家,多的有五六家,開兩家的有好幾人。 記者采訪中發現,一進店營業員都會問消費者穿幾碼的,原來這類鞋店的鞋子擺放跟一般的鞋店不一樣,不同的鞋子按同一尺碼同一價格擺放在鞋架上,因為庫存產品常會出現斷碼的情況,這樣擺放有助于顧客選購和營業員及時找到顧客所需要的鞋子尺碼。據了解,開這類店批發者和提供加盟的企業都不提供退換貨。(-權威專業的鞋業資訊中心)什么食物活血化瘀
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