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拉手一场早已注定的收购IT博客园

2018-11-05 09:49:16

拉手:一场早已注定的收购_IT_博客园,

10 月 19 日晚间,传出江苏民企三胞集团已签约收购拉手的消息。拉手曾是首家在美国启动 IPO 的中国团购站,其估值曾高达 11 亿美元。

收购方为什么是三胞集团?

拉手的收购方宏图三胞来说,很多人也许并不陌生,这家覆盖金融投资、商贸流通、信息服务、健康医疗和地产开发五大支柱产业的集团公司,总资产突破 700 亿元,年销售总额达到 800 亿元,位列中国民企 500 强第 27 位,旗下拥有宏图高科()、南京新百()、麦考林(NASDAQ:MCOX)、金鹏源康(新三板 430606)等多家上市公司,尤其其中的电商物流板块,涵盖麦考林、商圈、慧买、万商玺卡、万事得企业,涉及实物电商、O2O、物流、支付等领域。

对于为何收购对手,宏图三胞没有做进一步说明。首先,能够弥补三胞电商物流板块在生活服务领域的不足,收购一家成熟的团购站,远比重新建立要划算,未来还可以继续推动独立上市,这和苏宁云商收购满座相似;另一方面,将电商业务打通形成完整的生态。目前,三胞已经覆盖女性时尚用品、3C 等电商品类,并且有物流支撑,同时也形成了以实体商圈为基础的 O2O 电商,可重新整合拉手的业务,万商玺卡对整合电商业务作为支付支撑。如果全部打通,三胞的电商业务直追京东、挑战阿里,未来并非不可能。

拉手被收购的命运,让人唏嘘不已,但同时也在意料之中。在拉手上市折戟后,它直到现在也没有完全恢复过来,原因或者是之前跑得太快已伤筋动骨,或者是投资人已经无心恋战,不仅被美团远远超越,大众点评、窝窝团、百度糯米等先后超过这个曾经也是早的大佬。

拉手被收购,两年前早已命中注定

从开始的千团大战,到团宝、24 券等的倒闭,以及糯米、满座的被收购,行业的剩者已经不足几百家,拉手虽在前列但留给它的时间也已不多。更重要的是,当其它各家已经找到干爹或者找到新模式的时候,拉手依然在原地打转迟迟未动,这是其失败的根本原因。

美团的团购模式,大众点评的广告模式,百度糯米的地图 LBS 模式,以及窝窝团 店通 的移动直销模式,正成长为原有团购行业的新势力。与此同时,BAT、360、苏宁云商等巨头的进入,让生活服务行业充满火热但也是危机四伏。

从今年 8 月下旬,就传出拉手获得新一轮融资,但此后并没有下一步的具体信息。拉手的命运,或许在两年前上市前夕折戟,以及随后吴波出走到由投资方的接管,就已经注定是被收购。

回到 2011 年初,作为国内的团购站,拉手聘请葛优代言,覆盖大大小小的户外地铁、公交广告牌,千团大战中就看谁跑得快,谁能时间敲响纳斯达克的钟声。但很快,经历了疯狂的进击和烧钱后,团购行业在 2011 年下半年迅速进入寒冬。但也就是这时,2011 年 10 月 29 日拉手成功递交了上市申请,SEC 披露的相关文件显示,过去 12 个月拉手营收为 1000 万美元。

但在 2012 年 6 月,拉手决定撤销上市申请,并已经决定不在此刻继续进行 IPO 计划和出售公司股份。财务问题、模式单一、管理失控、中概股遭阻击等都被认为是此次拉手失败的原因,而这也成了拉手盛极而衰的分水岭。此后,吴波出走,拉手的命运被以金沙江为主的投资人所接管,但其后并没有起色,期间倒传出很多被收购的消息,收购或者并购拉手的名单中,既有阿里、360 这样的巨头,也有糯米、窝窝团这样的同行,拉手都予以否认。但等待收购,却已经成为拉手未来的命运,只是谁愿意接手的问题。

拉手命运的终结,宣告原有团购时代的正式结束,下一步就看生活服务电商的比拼了。

团购死亡论 来了 ?

关键还在于模式。说完了这次收购的意义,我们回到团购行业。团 800 数据显示,截至 8 月,今年前 8 个月已实现成交额 440.8 亿元,以 月的月均增幅(7.69%)来推算,剩余 4 个月份可实现成交额 371.9 亿元,那么全年市场规模有望达到 800 亿元 ,而月成交额规模将在 12 月站上 百亿元 台阶。可以说,因为用户对价格的敏感性以及移动团购的便利性,团购未来成长的空间依然巨大,但不同的是各家的玩法。

拉手的失败,其根本原因在于,相比于其它同行,在团购被证明只是一种营销方式而不是商业模式的背景下,仍找不到一个清晰的发展模式。

比如对美团来说,凭借行业的体量优势,已经开始形成了猫眼电影、外卖以及旅游酒店等垂直品类的扩张,并且涉足线下以及投放千万级的公交、电梯广告,大打产品线和口碑牌。但美团的软肋是,还是延续以前的纯折扣团购模式,只是面更广了,但当其它团购站也开始扩张时,就不可避免与之发生恶性竞争,美团与点评、饿了么频繁发生全武行争抢商户,就可说明这一点,从发展空间以及盈利上来说,这并不是好事。

大众点评今年因为腾讯的入股,不仅获得、 的入口,而且还先后通过投资或入股了饿了么、大嘴巴、上海智龙、石川科技、天财商龙等 5 家企业,涉足前端的餐饮外卖以及后端的 ERP 系统管理。大众点评以商户点评起家,今年步伐加快但命运却掌握在人家的手中,先不说导流效果有限,这三家餐饮软件管理企业在全国的份额并不大,没有形成的优势,而且入股的形式,并不能让点评获得足够的控制权来分散未来的风险。

在拉手被收购后,窝窝团成为不拼干爹的 独苗 ,近期也推出了基于移动端的店通产品,即通过为商家提供了自有上店铺,包括独立的商家移动店铺客户端和品牌专卖店,并且一站式打通第三方平台,帮助商家直接连接用户,为商家实现上直销、会员运营、动态促销、品牌展示等。可以说,在生活服务电商模式的探索中,窝窝团的发展脉络比较清晰而且主动把控性强,在盈利上形成了团购 CPS 分成、商城平台使用费以及移动商家 App 开发、维护等多元收入,但以窝窝目前的地位,虽然抓到了但能否抓稳做大也是未知数。

百度糯米可说是这几家中土豪、优势也是的,针对美团双线作战(线下拼广告、线上拼折扣),抢占把交椅,未来需要进一步强化 LBS 这种使用场景。

当然,在生活服务领域,除了这四家外,百度直达号、微店以及支付宝服务窗,甚至 360 的来电通也都想来掺合一脚。总得来说,随着各家发展的差异化,对团购的态度也是五味杂陈, 团购死亡论 引发各方热议,但不管如何,找到一个清晰的发展模式去讲更多的故事,这才是各家的当务之急,要不下一个 拉手 很快会到来。

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