今年以來，受新冠肺炎疫情影響，陜西有色貿(mào)易公司面臨著年初經(jīng)營布局被全面打亂的難題。公司領(lǐng)導(dǎo)班子和員工面對疫情，不等不靠，一手抓疫情防控，一手抓經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展，多措并舉，通過轉(zhuǎn)變思路、拓寬渠道、把握市場、降低費(fèi)用等措施，努力將疫情影響降到最低。上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入236.2億元，歸母凈利潤924萬元，基本實(shí)現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半的目標(biāo)。
面對疫情，轉(zhuǎn)變思路，確保集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)的原料供應(yīng)。突發(fā)疫情造成公路運(yùn)輸頻頻受阻，為了保證榆林新材料生產(chǎn)原料供應(yīng)，業(yè)務(wù)一部經(jīng)營人員，多方協(xié)調(diào)，果斷增加了鐵路運(yùn)輸方式，疫情期間供應(yīng)氧化鋁共計(jì)3萬余噸，保障了榆林新材料的正常生產(chǎn)。陜西美鑫作為公司另一戶集團(tuán)內(nèi)部的主要客戶，為了保障它的原料供應(yīng)，子公司上海諾昉國貿(mào)的員工，克服重重困難，疏通運(yùn)輸渠道，確保了每月運(yùn)達(dá)原料5萬噸。
調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新合作模式。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在保證集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，開發(fā)外部市場成為陜西有色貿(mào)易公司發(fā)展的一項(xiàng)課題。經(jīng)營工作的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式已經(jīng)不再適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，經(jīng)過不斷的探索，公司逐漸摸索出“戰(zhàn)略合作”這一有效模式。其中在與泰興鋁業(yè)合作中，公司供應(yīng)原料的同時，結(jié)合對市場的準(zhǔn)確判斷，采取買斷產(chǎn)品、鎖定價(jià)格等方式，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，僅與此一戶企業(yè)的合作，就給公司創(chuàng)造了近10億元營業(yè)收入。截止目前，公司已經(jīng)與百礦集團(tuán)、黃河鑫業(yè)、無錫尚德、昆明鋼鐵、西山煤電等多家企業(yè)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
提高經(jīng)營產(chǎn)品的行業(yè)影響力，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。為了能夠在市場上立于主導(dǎo)地位，取得經(jīng)營的主動性，公司加大了對部分經(jīng)營產(chǎn)品的銷售力度，擴(kuò)大經(jīng)銷規(guī)模，逐步提升在該行業(yè)內(nèi)的影響力，其中氧化鋁年預(yù)計(jì)銷售250萬噸，化工原料年預(yù)計(jì)銷售50萬噸，煤炭年預(yù)計(jì)銷售150萬噸。由擴(kuò)大規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量提升，從而提升公司經(jīng)營效益，達(dá)到經(jīng)營的良性循環(huán)。
發(fā)揮混合所有制公司的制度優(yōu)勢，精準(zhǔn)把握市場走勢。上海諾昉國貿(mào)公司作為貿(mào)易公司的混合所有制的子公司，位于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿地區(qū)，公司充分發(fā)揮其在利用民營資本信息、資源等方面的優(yōu)勢，尤其是對市場的敏銳反應(yīng)，準(zhǔn)確把握市場走勢，使上海諾昉國貿(mào)公司在貢獻(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的同時，也獲得了較高的效益。
降低利率水平，控制付息費(fèi)用。為了能夠完成集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，需要大量資金參與經(jīng)營活動，銀行貸款成為公司經(jīng)營資金的重要補(bǔ)充，而利息費(fèi)用也成為公司經(jīng)營的一項(xiàng)重要成本。為了能夠更好地降本增效，公司財(cái)務(wù)部門通過與銀行的不斷協(xié)調(diào)溝通，成功的將公司貸款利率降至基準(zhǔn)利率以下，節(jié)省了付息費(fèi)用，增加了公司效益。
加大清收力度，盤活公司資金。隨著貸款難度和資金需求壓力的不斷增加，降低公司“兩金”占用，盤活現(xiàn)有資產(chǎn)成為了必然之路。通過各方面的不斷努力，上半年清收應(yīng)收款項(xiàng)近2億元。
在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，陜西有色貿(mào)易公司不斷加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，出臺了客戶準(zhǔn)入與信用評價(jià)管理辦法、客戶信用額度管理辦法等10余項(xiàng)相關(guān)制度，為公司防范風(fēng)險(xiǎn)，起到了防火墻的作用。
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